Bienvenue, visiteur ! [ S'enregistrer | Connexionrss  |  tw

Les bons conseils

Mettez votre bien en valeur !
N’oubliez pas de « préparer » votre propriété ; rafraîchissez, nettoyez, rangez votre intérieur. Dépersonnalisez-le en retirant les photos ou objets trop marquants : plus la décoration est neutre, plus elle est susceptible de plaire au plus grand nombre d’acquéreurs/loueurs potentiels ( surtout à la vente!). N’oubliez pas l’extérieur de l’habitation : une terrasse bien rangée et propre, un pallier ou une entrée dégagés, sont autant d’atouts à mettre de votre coté. Considérez que l’argent que vous consacrerez à ces quelques travaux représente un investissement et non une dépense. Publiez votre offre sur Entremontrealais.com, le site immobilier des particuliers à Montréal : c’est pour vous l’assurance de toucher une vaste cible d’acquéreurs/loueurs potentiels.

Les Photos !
Comme vous le savez, les photos sont aujourd’hui cruciales à la réussite d’une bonne annonce. L’illustration de votre offre doit être opérée avec soin. Des photos bien choisies ne manqueront pas d’accélérer votre vente ou votre location, des clichés médiocres risquent a contrario de la desservir. Nous vous recommandons donc d’y consacrer un peu de temps. Pensez à faire ses photos en grand-angles et de jour quand il fait beau (espace et luminosité). Trois photos suffisent : l’extérieur de la propriété, la pièce principale et votre plus bel endroit. Evitez les salles de bains (surtout les toilettes). Mettez en valeur votre annonce grâce à de belles photos soignées, claires et sélectionnées. Vous aurez toutefois la possibilité de les changer à tout moment durant la parution, et ce, gratuitement.

Les visites !
Pour vous éviter d’occasionner des visites inutiles, il est important que vous cibliez vos acheteurs/loueurs potentiels lors de la prise de contact téléphonique. Vous pouvez avec tact leur demander quel type de logement ils recherchent pour vous assurer que votre bien correspond à leurs critères. Pour économiser du temps, il est recommandé d’organiser des visites groupées pour la location. Pensez à bien ranger vos pièces et arranger ce qui saute aux yeux. L’aspect général a un impact important sur les acquéreurs/loueurs potentiels.

* Le dossier de visite (pas nécessaire pour la location) :
Avant de trouver la perle rare, le visiteur va visiter plusieurs logements. Pour qu’il se souvienne du vôtre, remettez-lui un dossier de visite complet.

Pour être efficace, le dossier doit comporter :

Vos coordonnées complètes / Précisez votre nom, un numéro de téléphone, éventuellement un couriel où vous êtes facilement joignable. Ce sont des informations essentielles. Rappelez-les, même si elles figuraient déjà dans l’annonce. Il serait dommage de louper une vente parce que le visiteur ne sait plus comment vous joindre !

Un descriptif du bien / Vous indiquerez l’adresse exacte, la surface, le plan, le nombre de pièces et le prix. Vous pouvez également joindre une ou deux photos représentant la façade de l’immeuble et les pièces principales.

Une présentation du quartier / Indiquez la proximité des transports (bus, métro…), des commerces, des établissements scolaires, des espaces verts…

Des informations / sur l’immeuble ou l’historique de votre maison (date et type de construction, aménagement, travaux effectués etc..).

* Tranquilliser le visiteur
C’est le rôle du dossier de visite. Plus il sera complet (surface, plans, photo, diagnostics…), plus il rassurera le visiteur sur la qualité du bien et le sérieux des propriétaires. Qui plus est, il permettra de mémoriser le logement et de ne pas le confondre avec un autre.

* Réunir les éléments importants
C’est un travail qui prend du temps. Il faut chercher, trouver et réunir les différents documents, en faire des copies, les présenter de façon attractive… Bref, c’est un investissement personnel important. Mais ne le négligez pas. Car il vous permettra de gagner plus facilement la confiance du visiteurs et de vendre/louer plus vite votre propriété.

* Le Jour de la visite
Lors des visites, vous allez devoir décrire votre bien. Normalement, c’est une étape assez simple. Car vous mieux que quiconque, surtout si vous habitez ou si vous avez habité les lieux, êtes capable d’en faire l’éloge. C’est l’avantage d’être entre particuliers !

Valoriser le bien
L’ensoleillement, le calme, la proximité des commerces… Présentez votre bien sous le meilleur jour sans toutefois déformer la réalité. S’il comporte des points négatifs évidents (obscurité, bruits, manque de hauteur sous-plafond…), ne les niez pas. Le visiteur perdrait confiance. Essayez plutôt de mettre en avant des aspects plus positifs (emplacement, état général, jolie vue…).

Des réponses précises
Les visiteurs vous poseront de nombreuses questions. Même si toutes les réponses figurent dans le dossier de visite, vous devrez leur répondre le plus précisément possible.

Un logement séduisant
La première impression est souvent la bonne. Alors, avant de faire visiter votre propriété, rangez-le, nettoyez-le. En entrant chez vous, le visiteur doit pouvoir s’imaginer chez lui.

Dernier conseil : faites toutes les réparations qui s’imposent. Tout ce qui présente des signes de vieillissement fait, dans l’esprit du visiteur,  mauvaise impression. Alors, attaquez-vous aux robinets qui fuient, à la peinture écaillée, aux carreaux cassés ou aux taches sur la moquette. Un lieu propre, qui sent bon, donne instantanément confiance au visiteur. Et plus il sera rassuré, plus il achètera/louera rapidement votre logement.